我國規劃新一代長征火箭型譜 重型火箭於2030年首飛
因為即使企業供貨不足,國規劃新消費者也不會轉而消費其他產品,隻能加劇消費者占有這種商品的欲望。
我的內心激動著,代長征火膨脹著,感覺馬上要帶著團隊發家致富了,爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。在天貓平台,箭型譜重型我們隻能靠平台的推廣工具去推廣,完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。
火箭於而億級商家給了這麽多資源反而成下降態勢。document.writeln('關注創業、年首飛電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而馬先生內部團隊,國規劃新那麽多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。他們上商場賣1700元-2000元,代長征火我賣300元-500元。有時候我過得很恐慌,箭型譜重型錢越燒越多,箭型譜重型信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。
三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,火箭於不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。當然這還不是最痛苦的,年首飛最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。北京現在的蔡市長曾經在杭州工作過,國規劃新他擔任浙江省委組織部長期間,國規劃新第一個開通了個人的微博,並且很快贏得了6、700萬粉絲,成了網絡大V,但相比之下,當時浙江省委組織部的微博卻隻有6、7萬的粉絲。
小企業的利潤不是省出來的,代長征火是幹出來的。美國零售界的COSCO最近很火,箭型譜重型它主打的首先就是省、箭型譜重型其次是好,但缺點是位置太遠,去那裏不夠快,另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU(庫存量單位),COSCO隻有7000,例如它的牙膏品種不超過3種,選擇不夠多。如果這種B2B做不了,火箭於那就退而求其次,至少讓你的上遊或者下遊有一頭是中小企業。快也不重要,年首飛因為采購非常有計劃性。
首先,B2B的中遠期屬性自古有之,人類貿易的曆史超過千年,而凡是貿易,隻要不是現貨交易,就都是中遠期的:我和你定了個協議,簽了約,你過一個月以後給我提供服務,過一個月以後給我發貨。 十個問題講完,最後再總結一下:這十個問題,對於交易型B2B是完全適用的,1、2、6、7、10適用於服務型B2B。
中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題,這也是B2B和B2C的另外一個區別:C基本上是沒有計劃性的,做消費者你不用考慮計劃,所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走,雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。關於這一點我已經講過很多次,但我在這還是要再次感謝馬雲。2B也如此,因為B2B歸根到底是商人對商人。所以,做B2B,一定要保證至少一頭是長尾,如果兩頭都是長尾,那價值就更高了。
傳統上,貨沒賣出去之前,要囤貨,但囤貨就需要倉儲,而且倉儲時間越長,成本越高,要是冷庫倉儲,價格就更貴。第三,抓複購率,看是否重複使用。一旦貨的風險鎖定,我就可以在另一端做中遠期交易。哪些可以構建先發優勢?多賬戶體係,客戶分類分級,有了這些,你的客戶才會對你產生粘性,很難被其他平台挖走。
地推不可缺少,也不是隻是中國特色,salesforce也要做地推。但同2C一樣,你也需要在這四個字中做出取舍。
比如一些中小餐廳,它一個月隻能用10桶油,就不會因為便宜就買20桶油。首先是采購交易量不同價格就不會一樣,買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價格也會不一樣,現款現貨和預付款和賬期付款都有區別;提貨地點不一樣,價格也不一樣;提貨方式不一樣,價格也不會一樣。
當時我們覺得,撤了一個商人社區入口,把這個地方換成廣告,一年能賺8000萬到一個億的收入,何樂而不為?可是馬雲發現了這個,半夜給我打電話,說衛哲,你想錢想瘋了?你把這個(入口)去掉,是把我們的命根子都切掉了,這是我們的命根子啊,你不要以為這個東西不產生交易,不產生一分錢的收入就沒用,你想過沒有,哪有B2B企業天天來我們網站采購的?沒有的,不可能的。但是也不能盲目迷信地推,不能隻靠地推。問題九:B2B供應鏈金融核心是基於“鏈”和“貸”,“判得準”“看得住”“賣得掉”要做B2B交易,就必須考慮金融。為了應對這個問題,我們就開發子母賬戶,具體用子母賬戶做什麽?很簡單,我們就用它給業務員的老板發報告,告訴他業務員每天登錄使用阿裏巴巴的時間情況,對信息的反饋情況等等。怎麽辦?我說你應該隻選其中3家企業。一種是“供應鏈金融”。
這就等於業務員炒掉了阿裏巴巴。SaaS服務對象有大企業和小企業兩類,它們的需求不盡相同。
因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。阿裏巴巴的排名,就是商機分配、就是特權。
B2B不是一個做蛋糕的東西,你作為平台可以讓你的蛋糕變大,但是整個行業並不因為有你的存在而變大。要解決這個問題,就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。
為什麽呢?原來,當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。問題四:B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,是要把客戶利益放在第一。每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。
最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。
到一個新市場,先做覆蓋率。我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。
但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。
但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。
它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。
第二種是做“貨金融”。但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。
很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。
相关阅读
- 南京一座迷霧籠罩的“山”
- 藍英裝備:目前公司經營狀況良好 主營穩步發展
- 退役軍人事務部詳解退役士兵社保核心問題
- 聽華裔設計大師ANNA SUI解構她的設計哲學
- 中國小夥當上尼日利亞酋長
- 俄官員:IS等組織組建黑客部隊 世界麵臨威脅
- NBA-火勇大戰爭議判罰 屢次漏判勇士3分犯規成焦點
- 航母奶媽呼倫湖號大型補給艦現身大連,與國產航母首次同框
- 時間與空間的聯係何時能成為人類直覺的一部分?
- 智慧栽實控人突遭拘留
- 甜瓜杜蘭特下賽季在尼克斯聯手?
- 變味的租房“生意經”
- 美公布電磁炮試射畫麵 能以4馬赫速度攔截導彈
- 閱兵裝備清單來啦!俄勝利日閱兵陣容搶先看
- 英超-福布斯韓國名人榜:孫興慜位列第9 收入排第4
- 連環爆炸後 斯裏蘭卡禁止公眾場合遮蓋臉部
- 美人魚投資方之一被抓
- 金湘軍任天津自貿區管委會主任
- 苗族女孩一件衣服值萬元,大街上如同行走的炫富現場
- 北京世園會驚豔開幕!海量高清圖來了
- 用一部傳記,懷念斯坦·李
- xmind8零基礎/進階/案例全程通關
- 臨沂商城奮鬥模式火力全開
- 新浪彩通解讀國內外彩票行業內幕
- 未來40天裏運勢暴漲,錢財大旺,生活越過越滋潤的四屬相
- 72歲的特朗普:我是如此年輕 自己都不敢相信
- 李光鬥:大火改變法國像911改變美國
- 潮流誌|“初戀裙”幫你斬桃花
- 生於街頭:發現街頭攝影魅力
- 暗戀七年卻以尷尬身份嫁他
- 2019年度全球100大奢侈品公司排行榜公布
- 何炅與汪涵一同慶生 楊樂樂:彼此要珍惜啊
- 高燒工房:TABOR挖起杆測評
- 高燃!回顧世乒賽國乒包攬全部5項奪冠時刻
- 《往日不再》首日補丁24GB
- 美國男子被自己養的大鳥殺死,他的100隻神奇動物將被...
- 古代人早就使用過的七大“現代發明”
- 一季度iPhone銷量仍下滑
- 雲南小朋友動物園體驗飼養員工作
- 遠離都市喧鬧 就到挪威羅弗敦群島去!
- 美議員:特朗普與利比亞國民軍司令的...
- 楊冪謝娜牽手小跑超歡脫
- 中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母
- 來歡樂穀 看《第五人格》
- 全國各地哪裏的早餐最好吃?
- 2018-10-21 期加油向未來 第3季丁俊暉挑戰花式打法秀呆撒貝寧知識科普
- 戒賭吧老哥們,後來都怎樣了
- 著名評論員楊健籃彩連中5串關 揭明日投注!
- 實拍:懶熊護崽與老虎對峙纏鬥
- 新疆眾將踏上歸途表情凝重 阿不都顯落寞
- 慈禧五代外孫女曝光,百年之後又見“慈禧”,網友:太像了
- 王健林首次提出萬達重回中國足球:一方將改用中性名
- 前11個月國企利潤同比增長15.6%
- 痛失萊納德換來坑羅讚,馬刺被GDP慣壞了,波波也脫離了時代,聖
- 動力強勁還不挑油 東風日產新天籟2.0T
- 比悲傷更悲傷的事!還有1天,秦皇島休漁期將至…
- 五一熱門旅遊城市晴雨表出爐 深圳成都雨水打卡四天
- 趙麗穎微博取關前經紀人黃斌
- 效率高手是這樣練成的
- 油煙機該選頂吸還是側吸